Trong bối cảnh thương mại toàn cầu đang có những biến động mạnh mẽ, quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã và đang ghi nhận sự phát triển đáng kể. Theo ông Hoàng Minh Chiến, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương, tại hội thảo “Xúc tiến thương mại sang thị trường Hoa Kỳ”, kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai quốc gia này đã đạt 80 tỷ USD tính đến hết tháng 5 năm 2025.
Mục lục
Tăng trưởng thương mại không ngừng
Theo số liệu từ Bộ Thương mại Hoa Kỳ, xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ ghi nhận con số 70,5 tỷ USD, tăng 39,9% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, nhập khẩu từ Hoa Kỳ vào Việt Nam đạt khoảng 5,7 tỷ USD, dẫn đến mức thâm hụt thương mại 64,8 tỷ USD cho Việt Nam, đứng thứ năm sau Trung Quốc, Thụy Sĩ, Mexico và Ireland. Những con số này cho thấy sự gia tăng mạnh mẽ trong hoạt động thương mại giữa hai quốc gia.
Việt Nam đã khẳng định được vị thế trên thị trường Hoa Kỳ nhờ vào chất lượng sản phẩm cải thiện và giá cả cạnh tranh của các mặt hàng chủ lực như dệt may, điện tử, nông sản, thủy sản và đồ gỗ. Ngược lại, Hoa Kỳ cũng xem Việt Nam là một thị trường tiềm năng để cung cấp các sản phẩm công nghệ, nông sản và nguyên liệu đầu vào, từ đó thúc đẩy chuỗi cung ứng toàn cầu.
Thách thức từ chính sách thuế
Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, việc thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ sẽ trở nên khó khăn hơn do chính phủ Hoa Kỳ áp dụng mức thuế nhập khẩu cao hơn đối với hàng hóa sản xuất bên ngoài nước này. Ông Marc Mealy, Phó Chủ tịch điều hành Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ – ASEAN (USABC), cho biết chi phí mua hàng từ Việt Nam sẽ tăng lên, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các nhà xuất khẩu Việt Nam tại thị trường này.
Nhiều chuyên gia kinh tế cảnh báo rằng việc áp dụng mức thuế cao có thể làm tăng chi phí sản xuất và giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam. Mặc dù vậy, theo ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán Thương mại Việt Nam tại Hoa Kỳ, hai bên đã thống nhất cơ bản về khuôn khổ hiệp định thương mại công bằng và cân bằng, tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững giữa hai nền kinh tế.
Tiềm năng đầu tư từ các tập đoàn lớn
Sự quan tâm của các tập đoàn lớn như Walmart, Amazon, Apple đối với Việt Nam cho thấy rằng thị trường Việt Nam vẫn là điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài. Ông Hưng nhấn mạnh rằng mặc dù có sự chênh lệch về thuế quan giữa các quốc gia, Việt Nam vẫn được ưu tiên trong danh sách thu hút đầu tư.
Để tối ưu hóa cơ hội xuất khẩu, ông Mealy khuyến nghị các doanh nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh tiếp thị các sản phẩm thiết yếu, hàng tiêu dùng – những mặt hàng mà người tiêu dùng Hoa Kỳ vẫn phải mua bất chấp sự tăng lên của thuế nhập khẩu. Bên cạnh đó, việc tập trung vào sản xuất các mặt hàng có chứng nhận hữu cơ cũng là một chiến lược thông minh để nâng cao giá trị sản phẩm.
Đẩy mạnh xuất khẩu qua mô hình B2B và B2C
Ông Marc Mealy cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tham gia các hội chợ, chương trình xúc tiến thương mại về thủy sản. Đây là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ các đối tác và mở rộng mạng lưới xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Ông đề xuất hai mô hình chính để tối ưu hóa xuất khẩu là B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) và B2C (doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng).
Mô hình B2B
Để thực hiện thành công mô hình B2B, doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng đến ba yếu tố quan trọng: chất lượng sản phẩm, số lượng và giá cả. Các doanh nghiệp cần đánh giá khả năng cung cấp sản phẩm trong thời gian quy định và đưa ra mức giá cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường.
Mô hình B2C
Nếu muốn bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng tại Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng thương hiệu và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình. Một sản phẩm độc đáo và hấp dẫn sẽ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng.
Ngoài ra, doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ mới để tạo ra những sản phẩm bắt mắt. Việc bán hàng qua các nền tảng thương mại trực tuyến cũng ngày càng trở nên phổ biến. Để thành công, các doanh nghiệp cần đảm bảo mô tả sản phẩm bằng hình ảnh sinh động, sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh rõ ràng, và cam kết vận chuyển an toàn đến tay khách hàng.
Lợi thế từ cộng đồng người Mỹ gốc Việt
Một trong những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam so với các đối thủ là khả năng xây dựng mối quan hệ kinh doanh thông qua cộng đồng người Mỹ gốc Việt. Đây là một nguồn lực quý giá giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Hoa Kỳ dễ dàng hơn.
Tóm lại, mặc dù còn nhiều thách thức trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường Hoa Kỳ, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn có cơ hội lớn để phát triển xuất khẩu thông qua việc tận dụng những ưu thế về sản phẩm, chất lượng và mạng lưới cộng đồng.
